SCPI et Liquidité : La Solution 2nd Market pour les Gestionnaires de Patrimoine en 2025

Les gestionnaires de patrimoine le savent : les SCPI offrent des revenus réguliers, mais leur liquidité peut être limitée. En 2025, des SCPI à capital variable affichent des délais de retrait de plusieurs centaines de jours, ce qui complique succession, divorce ou arbitrage.

2nd Market propose une alternative de gré à gré : vendeurs et acheteurs se rencontrent, la transaction est validée chez un notaire. Pour les CGP, c’est l’occasion de débloquer des dossiers et d’accompagner leurs clients, avec une rétrocommission versée à la finalisation.

Le problème : des délais de retrait élevés

Les SCPI à capital variable annoncent une sortie “à tout moment”. En pratique, des files d’attente longues apparaissent quand les retraits dépassent les souscriptions.

Situations fréquentes

• Succession : besoin de liquidités pour régler des frais rapidement.
• Divorce : partage ou liquidation des actifs communs.
• Trésorerie : financement d’un projet immobilier ou entrepreneurial.
• Arbitrage : passer d’une SCPI de bureaux à une SCPI santé ou européenne.

En 2025, l’attente peut dépasser deux ans sur certaines lignes, un frein majeur pour conseillers et clients.

La solution : marché secondaire SCPI par gré à gré

Avec 2ndMarket, les parts se cèdent directement entre particuliers et investisseurs, avec notaire et prix négocié librement.

Principes clés

• Dépôt d’annonce par le CGP au nom du client vendeur.
• Prix négocié (une décote peut accélérer la vente, niveau à ajuster selon la SCPI et l’urgence).
• Transaction encadrée par notaire et transfert chez la société de gestion.
• Délai moyen observé : quelques semaines, selon dossiers et attractivité de la ligne.

Exemple chifré

• Client vendeur : 100 parts achetées 200 € (20 000 € investis).
• Prix de retrait SCPI en attente depuis 18 mois.
• Mise en vente sur 2nd Market à un prix décoté → transaction finalisée en 3 semaines.
• Le vendeur récupère des fonds rapidement pour financer son projet.
• L’acheteur entre à un prix inférieur au retrait et améliore son rendement effectif.

Atouts pour le gestionnaire de patrimoine

1. Débloquer des urgences clients : succession, divorce, besoin de cash.
2. Faciliter les arbitrages SCPI : réallocation bureaux → santé, France → Europe.
3. Rétrocommission : une rémunération est prévue pour le CGP accompagnant, versée à la finalisation.
4. Diversifier les revenus : rémunération possible aussi sur la revente (peu proposée dans le circuit classique).

Comment ça marche ?

1. Inscription CGP : envoi des justificatifs (ORIAS, carte CIF).
2. Création d’annonce : nombre de parts, prix souhaité, pièces justificatives.
3. Réception et négociation des offres via messagerie privée.
4. Signature électronique des documents (promesse, pièces).
5. Notaire et transfert chez la société de gestion.
6. Rémunération du CGP à la finalisation.

Questions fréquentes (FAQ CGP)

Un client peut-il vendre sur 2ndMarket s’il a déjà déposé une demande de retrait ?

Oui. Si une vente est conclue via la plateforme, la demande de retrait peut être annulée auprès de la société de gestion.

Quels documents pour prouver la propriété ?

Un relevé de compte SCPI récent (moins de 6 mois), et les pièces d’identité/mandat nécessaires.

Quels délais moyens ?

Souvent quelques semaines, selon la décote proposée, la SCPI concernée et la qualité du dossier.

Quid des SCPI à agrément obligatoire ?

Le notaire vérifie l’agrément. En cas de refus, la transaction n’aboutit pas et aucun transfert n’est réalisé.

2nd Market remplace-t-il la société de gestion ?

Non. La société de gestion reste gestionnaire des actifs. 2nd Market opère un canal de revente encadré (gré à gré) et organise la signature et l’enregistrement.

Acheter des parts de SCPI pour les clients des CGP

Pour les clients acheteurs, le marché secondaire ouvre des accès utiles : lignes fermées à la souscription, négociation du prix, et possibilités en démembrement (nue-propriété, usufruit) selon les objectifs patrimoniaux.

Accéder aux opportunités

• Consulter les annonces SCPI disponibles (pleine propriété, démembrement selon cas).
• Publier une annonce de recherche pour préciser la SCPI, la quantité et le prix cible.
• Créer un compte acheteur pour négocier et suivre les offres.

Optimiser l’achat

• Simuler un démembrement SCPI (nue-propriété / usufruit) selon la durée visée.
• Comprendre le rendement effectif en secondaire quand le prix est négocié.
• Estimer l’impact fiscal à la revente selon la durée de détention.

Parcours d’achat encadré

• Sélection de l’annonce ou publication d’une recherche.
• Négociation directe (prix et quantité) via la messagerie privée.
• Signature électronique de l’avant-contrat, séquestre des fonds chez notaire, transfert chez la société de gestion.
• Possibilité de cibler des lignes sans délai de jouissance en fonction des cas publiés.

Outils pour les conseillers

• Simulateur de frais SCPI (droits d’enregistrement, notaire, paramètres de transaction).
• Simulateur de prix de vente (impact d’une décote sur le délai).
• Simulateur de plus-value SCPI (ordre de grandeur fiscal).
• Outil d’arbitrage SCPI (comparer deux lignes et le timing de cession).

En résumé

En 2025, la liquidité SCPI est un sujet important pour les CGP. Avec 2nd Market, on peut :

• proposer une porte de sortie plus rapide que la file de retrait,
• maintenir une relation de conseil utile dans les moments sensibles (succession, divorce, arbitrage),
• bénéficier d’une rémunération liée à la revente accompagnée.

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Avertissement : informations générales, non constitutives d’un conseil personnalisé. Les performances passées ne préjugent pas des performances futures. Toute cession comporte un risque et peut entraîner une perte de capital.